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广州聚妍荟——轻医美皮肤管理项目

水光针项目的兴起源于法国医生MichelPistor提出的“中胚层疗法”，中胚层是位于表皮层和***层之间，处于内外胚层中的胚层区域，是皮肤吸收外用营养成分的关键部位。

水光针通过***仪器的负压技术，配合一次性针头（5针或9针）均匀的将营养成分***到皮肤的中胚层和***层中，全程10-20分钟。水光主要分为基础水光和增强水光两种。其中，基础水光的主要成分是未交联的透明质酸，而增强型水光除非交联透明质酸外，还添加了肉毒、维C、还原型、胶原蛋白和PRP自体等成分。但是，现今国内的水光主要以基础水光为主，主要呈现***的***。轻医美皮肤管理项目

现在市面上使用的填充针主要以填充针为主，通过将单相或双相填充剂***于***褶皱凹陷处或欲丰盈的部位，可达到立即与改变容貌的效果。其中单相是指只有交联的，形态类似于果冻；而双相是指含有交联与非交联的混合物，形态更接近于西米露。***的随着降解会慢慢消失，因此需要间断性***来长效维持填充效果。此外，透明质酸的分子量、交联程度等也是决定终产品维持时间的关键性因素。轻医美皮肤管理项目

也有部分胶原蛋白填充针。胶原蛋白是***和脊椎动物的主要结构蛋白，是支持***和结缔***的主要组分。通过将胶原蛋白***到***层后，不仅具有支撑填充作用，还能诱导自身***逐渐生成新的***。总的来说，现在国内市面上填充针的维持时间处于6-12个月不等。轻医美皮肤管理项目

美容是一个高度依赖流量的行业。一方面，由于门槛高、信息透明度低，消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑；另一方面，高昂的推广成本，机构需要互联网平台获客。据清科研究中心《2017年美容行业研究报告》数据显示，医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构，招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。轻医美皮肤管理项目

州聚妍荟——轻医美皮肤管理项目

美容是一个高度依赖流量的行业。一方面，由于门槛高、信息透明度低，消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑；另一方面，高昂的推广成本，机构需要互联网平台获客。据清科研究中心《2017年美容行业研究报告》数据显示，医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构，招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。轻医美皮肤管理项目

报纸、电视等传统营销渠道没落后，线下地铁、公交、楼宇广告成了医美机构新的“广告战场”，而随着互联网平台切入到医美领域，医美机构们的营销投入结构再度发生变化。艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示，消费者从社交平台和互联网医美平台获取信息的比例分别占到了40.8%和26.8%。巨大的线量，让这片江湖再起风云。作为批玩家的百度，因其搜索广告流量巨大，一度成为高客单价的重医美机构眼中“香饽饽”，然而对于轻医美机构来说，过度高额的营销投入并非健康发展优选。新氧、更美、悦美等垂直医美平台的入场，通过集中的广告来为自己获取流量，再用流量从医美机构变现。轻医美皮肤管理项目

从轻医美作为入门产品而言，轻医美行业有很大的延展整合空间。就像做智能家居的企业一定要做个智能音响一样，没有轻医美项目的医美机构，都不好意思说自己做医美是认真的。从增量角度看，轻医美的“轻”极大地降低了医美的体验门槛，可以覆盖甚至侵蚀生活美容的用户，同时也能吸引谨慎又想变美的年轻人群。轻医美皮肤管理项目

从存量的角度看，轻医美可以提高现有医美用户的黏性，的价格高、风险高，属于低频消费，获客成本高、用户黏性差，轻医美项目则可以盘活存量，积蓄私域，将更多的产品和服务呈现给存量用户，通过产生复购提升营销效率。向上可转化为高客单价产品用户，向下可以涉足医美敷料及***型***。轻医美皮肤管理项目

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，轻医美广阔的市场空间吸引了各路玩家入场掘金。1、轻医美市场有多火？医美有多火？有人评价说，沾上就能起飞。，轻医美用户规模逐年递增。德勤数据显示，2017-2019年间，头部医美机构消费人次呈逐年递增趋势，从约11万次增至近15万人次。考虑到医美机构集中度较低，头部效应不明显，我们可以以此为切面推断市场整体，即整体轻医美用户规模同样呈现递增趋势。轻医美皮肤管理项目

其实我们的想法很简单，基于做美容，是口碑，虽然是经济舱，但是差异化技术的体现，是刚需，无非通过我们的管理和品质服务，把它升级成一个超级经济舱。有了强大的地基，我们就可以进一步专研老和其他的美容，专注我们的头等舱和商务舱，而且我们在以损容性为主的美容方面，客单价并不追求。轻医美皮肤管理项目

“我们不愿意做的无口碑感的美容项目，还是希望让流量求美者能够看到颜术的和差异化。目前我们的利润都来自超级用户。从目前的数据来看，网络引流的客户暂时是没有利润的。”

市场的现状是，目前，线下的美容机构，大部分机构主要的负责人不是医生，因此，一些机构的导向往往就是为了商业***，从事的都是普众化的一些项目，这些项目技术简单、成本便宜，且利于市场。轻医美皮肤管理项目

对于轻医美行业利润率较为稳定但是爆发性增长难的原因？宋为民解释道，一二线城市轻医美利润率应保持在20%左右，关键还是企业必须有造血能力，比如医务人员的培养和服务项目的创新力，并且具备性。

“精细化的管理对的要求非常高，对皮肤管理的深度思索和能力、细节把控能力、科学配方能力，都是决定一家企业成败的关键，模仿别人无法成功。”宋为民对颜术的未来很期待，当一家企业具备一定体量的服务能力，并打通很多上下游壁垒，建成自己的生态时，才会获得大的盈利空间，得到更良性的发展。轻医美皮肤管理项目